Wstęp do pozycjonowania

Pozycjonowanie to technika promocji stron w Internecie, której celem jest wpływ na organiczne wyniki wyszukiwarek, czyli – w prostym tłumaczeniu – umieszczenie promowanej strony na jednym z pierwszych miejsc wyników wyszukiwania. Celem pozycjonowania nie jest poprawa wizerunku marki (kampania wizerunkowa), tylko efektywny wzrost sprzedaży towarów lub usług.

Pozycjonowanie - nowoczesna forma reklamy

Książki telefoniczne odchodzą do lamusa, ludzie w poszukiwaniu potrzebnych informacji korzystają z internetu, a w nim z wyszukiwarek. Czy wiesz, że 89,6% internautów korzysta w wyszukiwarki Google (Źródło: Gemius SA, gemiusTraffic, 14/01/08, www.ranking.pl), która indeksuje na dzisiaj przynajmniej pięć miliardów dokumentów? Tak bogaty zbiór pozwala na dopasowanie do każdego szukanego hasła, np. „gabinet psychologiczny”, przynajmniej kilkuset tysięcy dokumentów.

Bogactwo wyboru jest olbrzymim plusem dla użytkowników internetu. Z drugiej strony, dla potencjalnych reklamodawców, to duży kłopot - w gąszczu konkurencyjnych stron, naprawdę bardzo trudno zostać zauważonym. Pozycjonowanie pozwoli nam wypłynąć na powierzchnię, wyprzedzić konkurencję!

Wyobraźmy sobie, że potencjalny klient szuka pomocy psychologicznej. Osoba ta znajdzie specjalistę albo z polecenia, albo w odpowiedniej bazie danych, z których najpopularniejszą jest dzisiaj sieć internetowa ze swoimi stronami www. Przeszukiwanie internetu odbywa się poprzez wyszukiwarkę. Jakie frazy może wpisać zainteresowany klient? Będą to zapewne „psycholog”, „psychoterapia”, „pomoc psychologiczna”. Na każde z tych haseł Google oddaje przynajmniej milion dokumentów. Badania potwierdziły, że witryny poniżej miejsca trzydziestego ogląda ułamek osób, a 66,2% internautów nie wychodzi poza pierwszą stronę wyników (czyli miejsca 1-10)! (Źródło: Gemius SA, „Prezentacja wyników wyszukiwania – preferencje internautów i opinie klientów”, luty 2006 r.) W praktyce oznacza to, że strony z miejsc poniżej trzydziestego są wyłącznie interaktywnymi wizytówkami, odwiedzą je ludzie, którzy już słyszeli o adresie, mieli z danym podmiotem styczność wcześniej (tzw. wejścia bezpośrednie) i nikt poza nimi. Witryny z pierwszych miejsc wyników, i tylko one, pełnią funkcję reklamową i skutecznie pozyskują nowych klientów.

Mając stronę poza pierwsza 10 wyników, nie dotrzesz do 2/3 klientów, jeśli będzie ona poza pierwszymi trzema zakładkami, 9 na 10 potencjalnych klientów nigdy nie zapozna się z twoją ofertą.

Przykład wyników stron pozycjonowanych

Zobaczmy strony pozycjonowane
dla przykładowej frazy "psycholog warszawa":

Czy te strony mają szansę pozyskać klientów? Są to wyniki od 1 do 5 spośród 531 000, które Google dopasował na tę frazę? Są to wyniki, które pokażą się tylko i aż ludziom zainteresowanym. Czy wiesz jak dokładnie rozkłada się oglądalność wyników?

Ilość? Jakość? Współczynnik ROI »